行銷元素之二:價格

價格的意義:
價格代表被交易之財貨或勞務的價值，價值是一相財貨或勞務在交易中吸引其他財貨或勞務之力量的量性手段，表達價值得最方便工具是金錢。
而美國行銷協會（AMA）對「價格」（Price）的簡單定義，即為：價格，即是「每單位商品或服務所收付的價款」。



經濟學中的價格:
在經濟學中，價格是供給與需求的函數。
需求曲線:呈現產品在不同價格與需求量間的關係圖。
供給曲線:呈現產品在不同價格與供給量間的關係圖。
需求曲線與供給曲線的相交處及產品的市場價格與生產量。(下圖)













需求與價格之間兩者的關係:
需求(Demand)與價格(Price)兩者間的關係，是經常性互動而改變的。
有兩種狀況:
1.正常狀況下
當價格越高，需求量就會減少；當價格越便宜，需求量就會上升增加。(如下圖)














2.在特殊情況下
有時候，在特殊情況下，需求線成為<向後坳>的需求曲線，其斜率為正的。
例如: LV、Chanel、Cartier、Dior、Hermas、Gucci等歐洲名牌精品，有可能價格越高，其需求量或銷售量可能反而會增加的狀況，此類產品具有象徵某種高級、華榮、享受、代表身分地位的特質。
如圖所示，從A點到B點，即代表價格上升後，其需求量和銷售量反而上生增加到Q2的數量。














供需vs.定價 :
經濟理論說供需狀況決定價格，供過於求則價格下跌，供不應求則價格上漲，但有些時候價格卻不是由供需決定2008年中全球每一天石油消耗量與供應量差不多，約是八千七百萬桶, 屬於供需平衡或小幅供過於求，但油價卻從七十飆升到一百四十七美元一桶，國際鐵礦石的供應不缺，卻連三年上漲76%, 19%, 95%
資料顯示這些大宗商品的價格變動已經不能由簡單的供需原理決定。

2008年油價突破145美元一桶，國際能源機構曾督促石油輸出組織增產以平抑油價，但石油輸出組織表示原油供需平衡沒必要增產，油價上漲不是它們的責任；而同時羅傑斯則聲稱除非發現大油田，否則油價漲多高都不奇怪當市場在某個價格成交之後，這個價格就變成市場價；國際金融炒家運用方法取得了違反市場供需的定價權
在期貨市場拉高石油價格，拉高糧食價格，中國買什麼就炒什麼；供需決定不了石油與各種大宗商品價格，西方帝國主義的戰略，在一百五十年前是以東印度公司為前導，砲艦為後盾，今天是以國際化為前導，金融為後盾，越南的失控就是因為國際化太快，讓大量的熱錢流入，拉高了資產價格而造成失控的通膨。
(轉載SmartMoney 投資日誌)
















上課補充:
價值大於價格就是合理價。
價格必須考慮廣義的。
價格就是買方與賣方的利益均衡點。
互補產品，例:相機和鏡頭、刮鬍刀和刀片、鋼筆和墨水等等...。